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客戶是朋友,是與銷售人員存在共同利益的群體。
專家具有和企業(yè)客戶各個(gè)層面進(jìn)行對(duì)話的能力,而除了客戶專家,在企業(yè)內(nèi)部很少會(huì)做出內(nèi)外關(guān)聯(lián)性的討論,這種討論能夠幫助客戶為商業(yè)問(wèn)題尋找答案。
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好商品是顧客真正需要的產(chǎn)品,服務(wù)本身就是產(chǎn)品,服務(wù)是為了與顧客在溝通??梢钥闯?,顧問(wèn)式銷售將銷售人員定位在客戶的朋友、賣家和顧問(wèn)三個(gè)角度上。
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